Wenn Sie ein Unternehmer im Spielwarenbereich sind, müssen Sie ständig darauf achten, wie Sie den Spielwarenabsatz in Ihrem Geschäft steigern können oder sogar wissen, welches die meistverkauften Spielzeuge sind, oder?!
Schließlich ist es das Ziel eines jeden Unternehmers, positive Ergebnisse zu erzielen und den Betrieb seines Unternehmens aufrechtzuerhalten.
Um in diesem Sektor erfolgreich zu sein, ist es unter anderem notwendig, die Artikel mit der höchsten Rendite, dem höchsten Umsatz und dem höchsten Output zu überwachen, um so angemessenere Ergebnisse zu erzielen.
Bedenken Sie auch, dass es überall Spielwarenläden gibt, von großen Ladenketten bis hin zu kleinen Betrieben, die hauptsächlich mit der örtlichen Kundschaft arbeiten.
Was Ihr Geschäft von anderen unterscheidet, ist die Vielfalt der angebotenen Produkte, die verlangten Preise und der Service.
Um jedoch den Bestand unter Kontrolle zu halten und wettbewerbsfähig zu werden, benötigen Sie ein gutes Management, um Ihre Ergebnisse zu steigern und Maßnahmen für die meistverkauften Spielzeuge durchzuführen, sowie Prozesse, die Ihrem Unternehmen effektive Ergebnisse bringen können.
In diesem Artikel geben wir Ihnen einige Tipps, die Ihnen helfen!
#1 Identifizieren Sie Ihr Verbraucherprofil
Um mehr Bewegung in Ihr Spielwarengeschäft zu bringen und die meistverkauften Spielzeuge mit mehr Durchsetzungsvermögen anzubieten, ist es wichtig, eine Verbraucherverhaltensstudie durchzuführen und Ihre potenziellen und effektiven Kunden genauer kennenzulernen.
Das Ideal besteht darin, eine Strategie zur Kundenbindung zu entwickeln, damit die Kunden regelmäßig und mit der Zufriedenheit ihres Konsums einkaufen.
Wenn Sie Ihre Kunden kennen, können Sie die Kauferwartungen übertreffen und Maßnahmen ergreifen, um den Konsum anzuregen.
Darüber hinaus gibt es verschiedene Möglichkeiten, die Kundenbeziehung zu stärken und die Bedürfnisse der Zielgruppe Ihres Unternehmens zu verstehen. Dazu gehört die Entwicklung von Marketingstrategien und die Entwicklung von Produkten, die die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen.
Sie können jedoch weiterhin auf die Unterstützung strategischer Informationen zählen, die Ihnen einfach und praktisch zur Verfügung stehen.
Analysieren Sie beispielsweise, welche Produkte in Ihrem Lager den höchsten Umsatz erzielen und welche Bestseller Sie am häufigsten verkaufen. So können Sie Ihr Zielgruppenprofil ganz einfach identifizieren. Oder analysieren Sie jeden einzelnen Kunden individuell, um das Verhalten der einzelnen Kunden zu verstehen und individuelle Beziehungsstrategien zu entwickeln.
All dies ist durch einfache Berichte möglich, wenn Sie ein auf den Einzelhandel ausgerichtetes Managementsystem verwenden.
#2 Immer Produktinnovation und Service!
Wir wissen, dass der Wettbewerb intensiv ist und Marken sich in der Regel durch Innovation, Qualität und einen fairen Preis auszeichnen. Darüber hinaus ist es für sichere Investitionen in unzureichende Waren und Lagerbestände entscheidend, die Zielgruppe und die Produkte zu kennen, die Sie erreichen möchten.
Die Möglichkeit, eine Liste Ihrer meistverkauften Spielzeuge zu haben, passt perfekt zu diesen Konzepten und hilft sogar dabei, die Art und den Standard des Service festzulegen, den Sie im Geschäft anbieten möchten. Das heißt, das Tätigkeitsfeld im Vertrieb muss definiert werden, wie zum Beispiel:
• Spielzeuge des Augenblicks;
• Exklusive Charaktere;
• Lernspielzeug;
• Spielzeug für besonderes Lernen;
• Spielzeug, das die Wahrnehmung fördert;
• Innovative Veröffentlichungen usw.
Auf diese Weise wird Ihre Marke als Referenz in einem bestimmten Segment oder Tätigkeitsbereich identifiziert. Innovative Produkte wecken sicherlich das Interesse der Kunden, diese Neuigkeiten zu verfolgen, und das Interesse liegt sicherlich nicht am Preis, sondern am Service und den Eigenschaften des Produkts.
#3 Kontrollieren Sie Ihre Kosten
Eine Liste mit meistverkauften oder umsatzstarken Spielzeugen bedeutet nicht unbedingt, dass das Unternehmen ausreichende Gewinne erzielt. Kostenkontrolle ist unerlässlich, um Verluste oder Fehlinvestitionen zu reduzieren. In diesem Sinne ist es wichtig zu analysieren:
• Verwaltungskosten;
• Finanzen;
• Aktien;
• Einkaufen usw.
Durch die Kostenkontrolle können Sie die eingeplanten Gewinnspannen einhalten und sich auf die Umsetzung von Verkaufsaktionen und Rabatten verlassen.
Darüber hinaus ermöglicht eine ordnungsgemäße und sichere Kostenkontrolle die genaue Identifizierung eventueller Verluste und ermöglicht Maßnahmen zur Prozessverbesserung und korrekten Preisgestaltung, was sich direkt auf die Ergebnisse und die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit gegenüber der Konkurrenz auswirkt.
#4 Bieten Sie Aktionen und Rabatte an
Viele Unternehmen bieten lineare Rabatte an, es ist jedoch immer noch möglich, mit einigen Produkten zu arbeiten, bei denen es unterschiedliche Rabatte gibt und die dennoch erhebliche Gewinne bringen.
Dafür ist die Kontrolle der Kosten und der Lagerumschlagshäufigkeit von grundlegender Bedeutung und ermöglicht die Einführung geeigneterer Werbestrategien, um Kunden wirksamer anzulocken.
Dieser Prozess muss gut definiert sein, da der heutige Verbraucher viel recherchiert und beim Betreten des Geschäfts bereits über wichtige Informationen verfügt, auf die er bei seiner Suche achten kann.
Auf diese Weise ist die Professionalisierung der Geschäftsabwicklung entscheidend für den Geschäftserfolg. Berücksichtigen Sie daher, dass der Preis nicht immer der entscheidende Faktor für den Verkaufsabschluss ist. Auch Faktoren wie:
• Service;
• Qualität;
• Kaufinteresse des Kunden.
All dies ist sicherlich letztendlich ausschlaggebend für den endgültigen Kauf, insbesondere bei Spielzeugen mit einem hohen Durchschnittspreis, bei denen mehr Recherche erforderlich ist.
#5 Investieren Sie in Events
Die Durchführung von Events in Spielwarenläden ist eine hervorragende Möglichkeit, mit einer innovativen Strategie den Umsatz zu steigern, da es sich hierbei um ein Segment handelt, das vor allem ein sehr anspruchsvolles und zielstrebiges Publikum anspricht: Kinder.
Daher können Aktionen, an denen Kinder teilnehmen und Spielzeug im Geschäft selbst verwenden, zu besseren Ergebnissen führen, da sie das Interesse wecken, im Geschäft zu bleiben, und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie zu treuen Kunden werden.
Eine gute Alternative besteht darin, Ihre Veranstaltung mit der Teilnahme anderer Unternehmen aus Ihrer Region abzustimmen, die keine Konkurrenten sind und daher eine größere Zahl von Verbrauchern für Ihre Marke gewinnen können – das sind die bekannten Marketingstrategien.
Dies ist für alle eine gute Chance zu gewinnen und einen viel größeren Erfahrungsaustausch zu ermöglichen.
#6 Vorsicht beim Layout
Um Spielzeuge zu verkaufen, die sich am besten verkaufen, ist es ideal, auch das bestmögliche Layout zu entwickeln, das darauf abzielt, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen und zu beeinflussen.
Eine strukturierte Anordnung der Produkte, die darauf abzielt, sie dem potenziellen Kunden in den Vordergrund zu rücken, kann den Unterschied ausmachen, ob Sie Ihrem Kunden Spielzeuge anbieten oder nicht.
Daher sind die Untersuchung der besten Gestaltung und des besten Layouts in Ihrem Geschäft entscheidende Faktoren, um Ihre Spielsachen hervorzuheben und Ihren Umsatz zu steigern.
#7 Machen Sie Werbung für Ihr Unternehmen
Niemand kann seinen Umsatz in irgendeiner Branche steigern, wenn er sein Unternehmen nicht bewirbt. Dafür ist eine Kommunikationsstrategie erforderlich, die Verbraucher aus möglichst vielen verschiedenen Regionen erreicht und so für mehr Besucher in Ihrem physischen oder virtuellen Geschäft sorgt.
Zu einer angemessenen Offenlegung gehört auch die Qualifikation des Teams. Ein Team, das die Ziele verfolgt und an das Unternehmen glaubt, ist leichter, den Kunden zu begeistern und ihn von einem guten Angebot zu überzeugen.
Es hat keinen Sinn, in die Offenlegung zu investieren, wenn das Team diesen Prozess der Kaufreise des Kunden nicht fortsetzt.
Veröffentlichungszeit: 29. November 2022